顺丰的鸡贼之处【乐鱼电竞官网】

 定制案例     |      2022-04-01 00:28
本文摘要:在我的观点里,世界上只存在两种快递,一种是顺丰,另外一种是其他快递。1顺丰教会我的第1点:我很贵,但我值谁人价。顺丰是最贵的快递,只管贵,仍然有许多人在寄件的时候都市选择顺丰。 特别是寄急件的时候,顺丰更是第一选择。消费者在购置服务和产物的时候从来都是倾向于物美价廉,性价比最高,为什么到了顺丰这里却心甘情愿付高价呢?消费者不是傻子,那肯定是他们认为所购置的服务值这个价。

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在我的观点里,世界上只存在两种快递,一种是顺丰,另外一种是其他快递。1顺丰教会我的第1点:我很贵,但我值谁人价。顺丰是最贵的快递,只管贵,仍然有许多人在寄件的时候都市选择顺丰。

特别是寄急件的时候,顺丰更是第一选择。消费者在购置服务和产物的时候从来都是倾向于物美价廉,性价比最高,为什么到了顺丰这里却心甘情愿付高价呢?消费者不是傻子,那肯定是他们认为所购置的服务值这个价。

另外,我发现了一个很是有意思的现象,在网购历程当中,只有那些珍贵物品,或者是货值比力贵的商品,卖家发货的时候才会选择顺丰。这也充实说明晰一点,顺丰已经代表了一种逼格,让客户在潜意识里接受了这样一个事实:你买我的服务,占自制的是你。

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同样是快递,选顺丰不光能获得优质的服务,还能提升自己的逼格,何乐而不为呢。2 顺丰教会我的第2点:价钱战是可以制止的。

除了顺丰,其他的快递都在打价钱战,用低价来争抢客户。顺丰从来不屑于用价钱去吸引客户,在这一点上,一直是一枝独秀。随着和他们的事情人员接触得越来越多,我知道了一个事实:为了保证时效性,即便发货车没有装满,甚至只装了1/3或者更少,只要到点,顺丰就会立马发货。而其他的快递公司却做不到这一点。

听说,有些快递公司至少要等到所收的件装满了货车的70-80%才会发货。有的则是不收满不发货。从这一点上可以看出顺丰的高明之处。

他们一开始就抓住了快递的焦点点:实效性。既然是快递,时效最重要。谁能做到实效第一,谁就牢牢抓住了客户,谁就能在市场中立于不败之地。曾经有一段时间,我因为自己是中间商,价钱比工厂高,而不愿意向客户透露自己的真实身份。

对顺丰深入相识后,我把注意力着重放在了客户采购的敏感点上。并把这一点做到了极致。等客户认可了我的价值,就不会在意那几个点的佣金,就像我们在选择快递会忽略顺丰价钱贵一样。逐步的,我不再最怕客户因为价钱而扬弃我。

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3顺丰教会我的第3点:自强才是王道,强者喜欢和强者互助。其实在2016年的时候,客户和我的互助已经相当稳定了,其中还不乏一些大公司大客户。每次我跟别人谈起这些客户的时候,总有一种很自满的感受。

有一天,我突然想:能不能有一天让客户谈到我,也有自满的感受呢?怎么样才气够做到让客户以我为傲呢?有了这个想法后,我便把它一步步付诸实践,想措施增加自己的附加值。4顺丰教会我的第4点:全年无休。最近刷朋侪圈,可以看到种种停工通告。固然也包罗各个快递公司的停工通告。

但唯独没有顺丰发的停工通告。一个已经做到行业第一的企业尚能如此严于律己,为了客户全年无休,为什么其他企业就做不到呢?岂非在春节期间找一些人值班,发三倍的人为有那么难吗?每当年底,在各个业务员都给客户写信,通知他们自己要休假的时候,我总会反其道而行之,写邮件告诉客户:虽然中国已经进入假期,工厂也已经停工,可是我一年365天随时在线,若订单有问题,可以随时联系我。所以,当我在选择恒久互助的快递公司的时候,第一时间想到了顺丰,因为只有顺丰才气做到365天全年无休,只有顺丰的焦点价值观和我的焦点价值观高度契合。跟这样的公司互助,我感应很是的荣幸。


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